企业网站建设目的是进行网络营销

2019-08-12 10:24:58

  转化率是我一直都在强调的问题,中小企业网络营销片面追求日IP多少,却忽略了这一点。大家都是商人,目的是为了赚钱,就必须提高转化率,也就是每 个IP能带来的成交数,所以,我们一切营销工作的重心都在提高转化率上。 

  转化率=成交数/有效点击 

  有这个公式可知,提高转化率有两种办法:第一,增加成交量;第二,减少点击,或者这样说,减少无效点击,增加意向点击,就是说,来访问的,都是有意向的客户!这个样子,增加转化率就变成了这样两个问题:增加成交量和增加意向点击。 

  1、如何增加成交? 

  个人认为,成交是两方面的事情,一是顾客,二是商品,只有商品满足顾客的需求时,成交才有可能。我们假设顾客都是意向顾客,即都是有需求的,这时候,成交 的主要因素就在商品身上,顾客是如何了解商品的?是通过他看到的页面,这样一来,是否能够成交就取决于这个页面(load page)的设计。好了,我们理下思路,“如何增加成交”变成“商品页面的设计”。这时候问题变成了:如何设计一个有购买力的网页? 

  现在请问你3个问题: 

  你的网页能否让顾客3秒钟知道你是干什么的? 

  你的网页是否有足够的理由让顾客购买? 

  你的网页是否体现出了商品区别于同类产品独特的优点? 

  假如你的网站能够做到以上3点,那么,可以说你的网页有很强的攻心营销能力,我们称之为攻心文案。 

  2、如何减少无效点击,增加意向点击? 

  我们卖商品,是否是顾客越多越好呢?答案是否定的。比如说,你在公园里卖榨油机,人流量很多,但是没有意向客户。 

  我们要知道,流量有大众流量和定向流量之分,其中定向流量具有很强的针对性,其每个流量都有可能是你潜在客户。 大众流量具有广泛性、随机性,像几大门户网,均是大众流量;而定向流量来源是具有潜在的目的性。所以,我们应该减少大众流量,多用定向流 量。 

  那怎么获得定向流量呢?两个办法:SEO和AdWords 

  SEO,适合新手,成本较低(某些竞争度高的词花费也相当的高),持续时间长,缺点是优化时间长;Adwords,适合中小企业,钱生钱的游戏,优点是定向流量,见效快,当天投放当天见效,但是有一定的技巧。 

  最后总结下: 

  增加转化率=增加成交+增加意向点击=攻心的营销页面+Adwords 定向流量技巧。